做好搜尋行銷就從搜尋廣告開始

搜尋行銷一直是各行各業常用來接觸潛在顧客的行銷方法，主要原因是，人們往往在消費行為發生前，都有很高的機率會去搜尋，目的大都是比價、找其他消費者評論、了解更多品牌資訊。然而演變至今，我們在google打上特定關鍵字，所帶出的搜尋結果資訊可說是五花八門、不勝枚舉。這裡為了讓讀者方便理解，簡單分成以下兩種搜尋結果類型，分別為 付費搜尋結果和自然搜尋結果。

這兩者最大的不同，付費搜尋結果(搜尋廣告)當搜尋者點擊之後，網站主須付給google一次費用。自然搜尋結果則不用!雖然說自然流量是免費的，但由於現在資訊量太大，隨便搜尋都會出現成千上萬筆資料，所以我們必須要讓自身的產品服務資訊出現在搜尋結果越前面越好，這優化的過程就稱為SEO。免費一向是眾人所追逐的，導致市場上一窩蜂的人都去追逐SEO，認為SEO做得好就等於搜尋行銷做得好，的確這也是市場上大都數提供SEO服務公司向客戶提案的切入點，不過這裡我想說的是，，請一律都從搜尋廣告開始，主要原因有以下幾點

短期曝光

我上課常說，經營SEO就像是追女孩一樣，女孩不會完全告訴男孩他喜歡什麼，所以男孩必須不斷地測試各種方法來討女孩的歡心，所以時間一定不會太短，況且如果同時還有其他競爭對手加入的話，時間就會一直延長。但是對於大多數的企業來說是無法傻傻等待的。反則搜尋廣告只要有預算，內容符合Google政策，投放出去約幾小時後就能在第一頁曝光產品服務資訊，有曝光就有機會將產品銷售出去，有穩定的現金流 企業才能立於不敗之地。

 

關鍵字全面

你覺得一個產品需要操作的相關關鍵字有幾個?三個還是五個?其實少說都有幾十個(如下圖)。若一家公司販售10樣產品以上，破百個關鍵字可以說是輕輕鬆鬆。但是seo就像是一個黑盒子，在厲害的專家都無法完全掌握全貌，再加上有外部因素的作動下，無法保證每一個關鍵字都能達到心中期望的目標位置。但搜尋廣告是採買關鍵字的方式，所以只要沒有特定條件限制(出價策略、地區語言、目標對象區隔等)，我們都能確保所有關鍵字都會如期在第一頁帶出我們指定的資訊。

降低風險

企業經營是要獲利的，做行銷長期目標也是要對準營收!然而seo經營了一段時日，卻有可能發生當初所擬定的關鍵字策略，雖然排名有進步但營收卻沒有成長的困境。如何降低失敗風險?將要拿來操作seo的關鍵字，先去投放搜尋廣告，從廣告數據的即時回饋(是否有明確的轉換、點擊)來確認是否要進一步來操作seo。如此就可以降低失敗的風險。

最後 整體而言 做好整體的搜尋行銷布局才是上上策，一個好的布局一定是兩者都要兼顧的。所以未來 不論是遇到Seo公司還是廣告公司，如果只會一昧說自身產品好，批評另一方，卻不會站在客戶的角度客觀地分析兩者之間的相同相異處的話，那你就要多多小心留意了唷。